Prospección, Negociación y Cierre de Ventas
¿A quién va dirigido?
Este curso está enfocado vendedores y profesionales que busquen mejorar sus habilidades en el proceso de ventas, específicamente en la prospección, negociación y cierre. Cualquier persona o grupo que desee mejorar o afinar su enfoque comercial en el proceso de ventas.
Vendedores, equipos comerciales, emprendedores y dueños de negocios, profesionales de MKT
que quieran profundizar en las ventas.
Objetivo del curso
Desarrollar y perfeccionar las habilidades clave necesarias para realizar un proceso de venta exitoso, enfocado específicamente en la prospección, negociación y cierre de ventas.
Temario
1. Introducción al proceso de ventas y la mentalidad del vendedor
2. Prospección efectiva: Identificación de clientes potenciales
3. Cómo realizar una aproximación efectiva y establecer rapport
4. Técnicas avanzadas de prospección y generación de leads
5. Estrategias de negociación para vendedores
6. Habilidades de negociación: manejo de objeciones y cierre anticipado
7. Cierre de ventas: Técnicas y señales de cierre
8.Seguimiento post-cierre y fidelización de clientes
Duración y horarios
Inicio
Abril 2025
Duración
2 meses
(Total: 24 horas)
Horario
Sábados de:
9:00 am - 12:00 pm
Viernes de:
6:00 am - 9:00 pm
Modalidad
Online (Profesores en tiempo real)
Docente
Cesar
Infantes Orrillo
Fiorella
Carcovich Osores
Licenciada en Administración y Marketing con un Máster en Marketing y Maestría en Tecnología Educativa y Competencias Digitales.
Más de 15 años de experiencia profesional. Actualmente, lidero un equipo comercial de 90 personas en 3 ciudades del país (norte, centro y sur), siendo responsable del 60% de los ingresos locales.
Mi carrera comenzó en el sector corporativo, gestionando productos, servicios y realizando investigaciones de mercado. Desde 2019, me he desempeñado en el tercer sector (ONGs), desarrollando estrategias de captación de fondos y fidelización de donantes.
Mi enfoque es generar un impacto positivo tanto en el ámbito comercial como en el social, combinando estrategia y compromiso.
Requerimientos técnicos para el uso de la plataforma Virtual:
- Micrófono integrado o externo
- Cámara web integrada o externa
- Conexión a internet
¿Deseas mayor información?
Asesora Comercial Chance
Celular: 914 359 603
Email: contacto@chanceperu.com